导语
休闲农园的老板多有抱怨，农园都是假日经济，节假日客人来了忙不过来，平时又没生意可做，旅游业难挣钱，农旅也不好挣钱，比较下面要说的主人翁，咱农园的条件好，平台大，为什么做不好？别人却能做到月入20万？
小伙卖烧鸡月入20万，他是怎么做到的？咱农园与他的差距？
一、创业想成功，利用好了互联网，任何时候都不晚
90年代，互联网成就了一大批如马云、马化腾这样一批年轻的富豪。未来，只要肯动脑筋，把互联网用好，想成功，任何时候都不晚。
一位名叫付海宁的小伙子，借助互联网模式卖自创的“下蛋公鸡”烧鸡。把小公鸡卖出大智慧，用微信把烧鸡卖出月入20万元的好成绩。
他通过微信群进行推广，召集微信好友数超过1000人的一批朋友，组织让他们来试吃他发明的“下蛋公鸡”，如果觉得好就可以在朋友圈中发个链接。只要有人点击他朋友发的链接，关注“下蛋公鸡”的公众号。公众号平台会自动识别关注人数，再根据人头给推广者发红包，每个人头给推广者赠送1至2元的红包。再而进入他们的微商城选购产品的客户，他们会继续给推广者发放3至5元的红包。
小伙子仅利用互联网微信号，卖烧鸡月入20万，把单一的产品做到极致，虽说一两元的微信红包不多，在细节上如汨汨暖流沁入消费者的心里而欣然接受他的产品。
休闲农园，大多是粗放式管理，只注重硬件投入，缺乏管理人员的素质投资，游客什么时候来，什么时候走都不知道，别说微信营销了！我们规划的一些休闲农庄，一期已经在投入使用了，很少看到股东们在朋友圈展示自己农庄的信息。
（笔者与青天寨周总）
因此，很多庄主对互联网多是不会用，用不好，也不愿意配置网络营销专职人员。但凡有互联网思维的休闲农庄主，都是做得比较好的。比如，青天寨农庄，貌不惊人，不足300百亩地，年创千万余元，互联网利用是功不可没的。
青天寨50多种加工农产品互联网销售几百万
二、卖得好，更要做得好
上面的案例不难看出，推广得好是一方面，重点还要做得好，用产品说话。
付海宁说“不以产品为核心的互联网餐饮项目都是耍流氓”。他在谈及“下蛋公鸡”项目时强调：“目前市场上的烧鸡，多数是鸡皮部分有滋味，但到了鸡胸脯肉就没啥味道了，我们针对个问题，特意研制的烧鸡是全身都有滋味，吃起来很过瘾。”
这说明，付海宁不但卖得好，在产品创新上满足了消费者的口味，弥补了市场上普遍存在的：烧鸡外皮味浓香，内而寡淡的口感，用新口味牢牢地抓住了消费者的胃。
在产品质量上，口味上，咱们休闲农园在这方面用过功夫，但没有付海宁这么用心用功，也很少出现老板潜心研究菜系以及二产的休闲食品，有的虽然做了部分二产加工，与市面上的区别不大，没有开发出自己独特的，令人垂涎欲滴的产品。
三、卖得好，还得有产品可卖
1、用做平台的思维，跳出生产思维
作为休闲农业与乡村旅游从业者，前题是做农业而不是干农业，“做”与“干”的区别在于，前者是做农业平台，后者是干农民干的活。
做平台者，便也是管理者，整合农民生产资源的平台搭建者；是引导农民，借助农民的生产力发挥农民的积极性，为平台生产丰富产品的引领者。
如果农产品都靠自己一亩三分地生产，那就不折不扣的当了一个地道的农民，用“一亩三分地”打市场的思维，就是卖好了，你也无产品可卖。因为，一是地块有限，二是人力跟不上导致产量跟不上，凡事都亲力亲为也是不现实的，那怕你有万般才能，精力、体力也跟不上。
我们6月21号山东山亭之行，第一书记们，通过各地考察学习，很想利用手上的扶持资金给村民办点实事，带领村民发展乡村旅游，热情高涨的整了2000多亩地，利用他们带来的先进技术，发展太空农业。想法很好，农业题材也很有亮点。但是，仅有的2000多亩地，产量有限，就是卖好了，也卖不了几天就断了供，还是不能从根本上解决农民增收的问题。
我们的思路是：发展当地种植规模大的地标产品，把地标产品做大做强，利用太空农业为吸引亮点，结合一二三产融合发展，把地标产品趣昧化，故事化，功能化，体验化，教育化进行推管贩卖，结合其他项目多元化化发展。一旦卖好了，不管来多少客人，不愁后面的货源，因为农民手里的资源全是这个园区的后续配套“供货商”。要有做平台的思维，跳出生产思维才是一个合格的经营管理者。
2、忙过假日，做到闲时不闲
忙过了假日，闲下来了我们干什么？学习互联网营销知识，学习互联网软件操作，这都需大量的时间练功夫。
闲时干什么事？干产品加工，琢磨产品创新，琢磨顾客身，心，灵的需求。
闲时干什么事？做好市场调查，组织编制园区与游客互动的课程安排，备战假日的来临。
（湘都生态园的亲子活动产品）
假日经济不可怕，可怕的是假日你没东西可卖，没新颖的创意活动。
四、卖烧鸡案例，对农园的启示
1、无痕销售，新时代利器
以感动顾客为先驱，凡事为顾客所想，以顾客为出发点，顾客没有想到的，我们要提前想到，更要能做到，以人文关怀和个性服务为主。
烧鸡小伙付海宁就是这样做无痕销售的：为了推广烧鸡，付海宁建了一个500人的微信群，不过他在群里极少发产品广告，每天会发一些他关注的楼市新闻、财经消息等，偶尔会召集朋友们吃饭或运动。付海宁创业经历丰富，他从创业伊始做代理、搞销售，一步步成为业界翘楚，并赢得了海尔等大公司的肯定，受他个人魅力影响，朋友们也很愿意为他的产品做推广。
2、农园丰富的品种，你将怎么卖？
付海宁卖的也是农产品，咱农园这么丰富的农产品，如能学习运用付海宁的韧劲和创新，有条件比他卖得更好，因为咱农园除了付海宁可以用的互联网，还多了一个线下实体店——农庄。用做平台的思维，跳出生产思维+付海宁的互联模式+创新，这样园区有的农产品都会卖出好成绩。不是做不到，是没有付海宁的案例影响你。
3、激励与业务推动
付海宁免费推广加盟方案，用网格化的方式来选择每个区域最具竞争力的加盟商。“我定的是每家店两万个粉丝任务，完成了就可以免加盟费。”付海宁透露，他计划用一年的时间发展200家加盟店，这样就会达到400万用户的粉丝量。
这些都可以作为农园营销中，举一返三的学习与借鉴！
