2019年可能很多红木从业者感觉过得并不是很好，但是，2020年的如约而至，意味着新的开始，满载着希望。
站在“新年”这个时间节点上，我们通过对2019全国红木家具市场的梳理总结，预测2020年全行业可能发生的趋势和变化。
1、国家经济转型继续，对红木市场形成改革压力，进入发展“新周期”
2020年是全面建成小康社会的收官之年，也仍然是中国产业结构调整的关键时期。多位经济学者表示，传统制造业2020年将继续调整与收缩，压力仍然很大。这也将对红木家具市场形成较大的改革压力，如果企业与从业者不调整，不进一步增强发展活力的话，可以预见有更多企业退出市场。
但我们也要清楚，中国家具的发展与经济周期和国家发展周期是相关联的。中国经济通过转型升级、结构调整迈向更高质量发展，换言之，这将推动红木家具市场进入一个由创新创造驱动，绿色化、有序化、数字化、品质化、服务化、国际化的发展新周期。可以这么理解，现在被大家称为“寒冬”、“压力大”的这样一个时期，其实说明红木家具市场走向成熟，是行业内调整的必经之路。
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2、市场下沉，村镇市场为红木业带来“新蓝海”
当宏观经济进入到一个低增长阶段，房地产刚性需求大幅降低，与之“关系亲密”的家具行业也受到了影响。有市场调查机构给出的结果显示，一、二线城市供应过量，市场厮杀残酷，三四线越来越向一二线靠拢，没有带来多少实际增长。反观国民经济水平持续增长、城镇化持续推进，村镇市场开始成为不少行业重点争抢的“新蓝海”。国家统计局公布的《2019年中国经济半年报》中也指出，乡镇及农村市场消费增长速度远超城市地区。
最近几年，红木家具行业经历着从增量市场竞争向存量市场争夺的转变。叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六对此表示，中国是一个多层次的市场，目前，中国的村镇市场已经开始接近城市市场，三四线县城甚至村镇的消费力也已经慢慢在接近一二线城市，所以，我们的红木家具企业与从业者要去洞察这里面的营销机会，实现自己的营销目标。
3、产品形式和材质突破为红木企业寻找发展空间
今天的红木家具市场有个显著趋势是，消费群体已经发生分化。80后、90后，以及00后的新生代消费者，更加注重家具的线条、美感、时尚；35-55岁的中生代消费者，需求是美观、保值、实惠；还有相当一部分的富裕阶层要的是经典、有出处的家具，厅堂摆设、投资收藏、家族传承，以及身份和品位的象征是他们关注的。这是市场在告诉我们：当客户改变的时候，企业要做的就是追随，只有将他们留下来，变成忠实客户，才能让企业走得更远。
过去红木家具企业受困于材质的概念，在款式、形态上没有大的突破，使很多红木家具在审美器型上没有多少创新。然而近十多年来，新中式的快速发展确实为市场和消费者带来了惊喜。发展到现在，近在眼前的诸如材质紧缺、消费需求变化等情况，使产品形式和材质突破仍然是2020年红木家具市场发展的重要趋势，若有所突破，市场将非常大。
4、新零售渐入佳境，红木业将加速推向实践
大家可以感受到2017-2019这三年里，新零售被提及的次数特别多，目前，大部分的大家居企业已经开始在做新零售了。腾讯家居通过三年的时间总结出一组数据，新零售家居企业线上和线下的客户重叠率只有10%，也就是说90%都是新客户，是线下渠道所接触不到的流量。另一组数据显示，尚品宅配在100个城市投放的新零售业绩，占到其总销售额的40%。还有就是前不久居然之家以新零售集团的身份上市。
新零售就像是等待挖掘的宝藏，眼下，其发展渐入佳境，及至红木家具行业也是方兴未艾。过去红木家具市场的销售方式主要以零售客和经销商两个渠道，随着行业数字化转型进程的推进，立足行业前沿的品牌企业的新零售试水已经逐步展开。由此相信，新零售在2020年将加速推向实践，带来令人惊喜的成效。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒ceo林伟华强调，新零售是非常重要的销售渠道，红木品牌企业不应该放弃这样的大渠道。而且大家不要把新零售想得那么难，只要企业建立起专注的团队，并找到适合自己的运营方案，将会打破现行红木营销的边界，带来高的转化率。
5、设计师渠道正在受到重视
腾讯家居推出一组数据：终端消费者找独立设计师做设计的需求，每年以40%甚至更高的速度在上涨，可见市场需求的不一般。反观国内红木家具市场，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒ceo林伟华分析称，在新一代消费群体身上体现最为明显的是，他们需求的不只是产品，更多的是空间，对空间要求越来越高就需要设计。对于红木家具行业而言，未来设计师一定是重要的渠道，我们要考虑怎么去跟他们合作并做出一些成果来。
6、国潮赋能推动红木品牌时尚化
优居研究院院长、腾讯家居主编张永志指出，汉服重新在90后回归，这是文化的认同。此外，“现代简约+中式”的混搭装修风格大面积流行，都说明国人在国家富强、经济繁荣之后，真正实现了文化自信。如今，中国优秀传统文化不断求新求异，带给了我们焕然一新的感觉，也推动了国潮消费的崛起和大热。北京故宫宫廷文化发展有限公司副总经理马锡源说：“在当前的大环境下，所有人还在讲产品吗？我认为，我们应该要讲一些中国故事，应该要给年轻人带来国人的归属感。”
前面讲到，80后成为市场中坚力量，90后、00后是未来的消费主体，他们有国际化的视野和时尚的生活方式，对品牌时尚化的态度更为明确。红木家具作为我国传统文化的记录载体，张永志指出，企业要抓住文化自信和国潮复兴这样一个历史的大机遇，在新的市场环境和周期下，用创新引领红木家具的发展，聚力品牌的时尚化发展。
7、融媒体辅助红木企业抢占市场份额
2019年10月，东阳中国木雕城通过网红主播向全国各地网友现场展示木文化产品，一天成交22万多元，直播观看人数近10万人次。同年10月，“仙游仙作”入选新华社民族品牌工程服务产业新锐行动，在产业发展指数发布、产业发展研究、全媒体传播等方面，为全面提升“仙游仙作”品牌知名度和美誉度做出贡献。此外，品牌红木与腾讯家居、太平洋家居展开深度合作，推动了红木家具行业走向泛家居行业。由此总结，如今的营销创新不仅仅是理念创新，更多的是借助于融媒体。
国务院参事室特邀研究员，国家人力资源与社会保障部原党组副书记、常务副部长杨志明说：“我们现在到了过紧日子的时候，所以得搞品牌支撑，借助新媒体，借助主流媒体，借助这些媒体多年花巨资形成的感染能力，把我们的红木家具嵌入进去。”也就是说，通过资源的整合、技术的融合、内容的聚合，红木品牌通过在不同的媒体渠道上做正能量的、高效的推广，将品牌价值、核心理念、产品优势等传播到每一个人的心中，从而分割更大的市场份额。
8、红木家具的按需定制更接近消费者
红木家具定制发展多年，市场消费需求稳中趋强。2019正值“定制变年”，身处变化节奏极快的定制市场，你会发现，红木家具定制的经营门槛也在提高。但往细来看的话，红木家具定制企业在产品结构、营销模式方面仍然缺乏完整性，既没有出彩的企业，也没有领导性的品牌。
当全屋定制时代已经来临，精致与舒适成为新一代消费者喜好的时候，在红木家具定制方面，他们希望把家具静态艺术拓展到全屋定制的空间意识，让艺术美感凝结在整个居家空间里。可以预见随着90后和00主导力的增强，红木家具企业定然不能按现行模式和做法去开展定制业务，必须要去贴近消费者，按需定制将会是新的着力点。
9、经销商变革为生活整体解决方案提供商
现在很多消费者喜欢去逛宜家，一方面是它能够提供种类繁多的家居用品，免去奔波之劳；另一方面它通过打造不同风格的家居展间，为人们打造梦想之家带来新灵感。这表明，单一的产品已经不能满足当代消费者对家居的需求，他们更需要的是一站式整体解决方案。
2019年，红木家具经销商普遍面对着品牌成本增加，租金、人工上涨，终端客流变少等压力，他们都感叹“很难熬”。宜家的模式给红木家具经销商的启示是，以产品为道具，以服务为舞台，转型变革为生活整体解决方案提供商。就是说，红木家具经销商及他们经营的品牌旗舰店要从一个卖红木家具的地方变成一个卖红木家居体验的地方。财经作家吴晓波说，伴随着“新中产”阶层成长的是“体验经济”的发展，在2020年，体验经济将迎来美好爆发。
10、高素质、高技能人才将显现强大的辐射效应
人才是各行业发展的根本，但有业内人士指出，优秀的工人甚至与红木材料并列成为红木家具行业的两大稀缺资源。随着红木家具行业改革的深化，在人才培养与发展模式方面也做出了很多积极的探索与尝试，目前已经形成了从初级工、中级工、高级工、技师、高级技师，到省级和国家级技能大师，再到享受国务院特殊津贴专家的一整套人才培育和发展体系。另外，产区积极开展家具制作职业技能竞赛，主动联合高校开设家具设计与制造专业，以及企业自发组建人才工作室，都将助力高素质、高技能人才的扎实发展。
2019岁末，全国工商联第十一届执委、全联民间文物艺术品商会创会会长宋建文带来了一个好消息：中国民间文物艺术品传世工程2020年起将列入全国工商联的重点项目，中国传统工艺大师是传世工程中的一个重点项目。据了解，目前红木家具类别中获得中国传统工艺大师资格认证的共有16位，未来还将有更多优秀匠人获评，推动人才与产业协同发展。此外，2019年《政府工作报告》提出实施职业技能提升行动，“从失业保险基金结余中拿出1000亿元，用于1500万人次以上的职工技能提升和转岗转业培训”，很多红木家具从业者们都将受益于此。
有了前面的这些工作铺垫，可以预见，在2020年，高素质、高技能人才将会显现出强大的辐射效应，推动红木家具行业可持续性发展。
(文章来源：木材王国)