商业计划书可谓是创业者写给投资人的“情书”
一份好的bp
可以让你的公司形象提升n个level，
作为一位常年混迹创投圈的打杂小妹，
小编也忍不住要分享一下对写bp的一些拙见，
希望能对各位粉丝有所帮助
10页bp搞定投资人，你搞笑呢？
网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是这样写的“轻松十页，搞定投资人”、但是我想说，10页或者10min搞定投资人的事情是不存在的，除非你是马云或者刘强东。大部分的投资人都特别”忙“，写bp一定要亮点突出：
如果你创始团队牛逼，就凸显主角光环；
技术牛逼就写技术；
模式牛逼就写模式；
一定要做到扬长避短。
切记：千万不要卖情怀，
专业投资人一天要看成千上万的bp~~，没有功夫听你的煽情故事。
不要群发bp！
随便在网上下个模板，很容易跟别人撞衫，如果在路演现场，那就是车祸了，有条件的请设计师给打造一个专属模板，没条件的可以上一些设计平台，再没条件的，也要下一个大家不常用的模板（然后根据自己的品牌调性更改色调）
商业计划书的本质是把你的故事讲好，千万不要一个bp走天下，不同的投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的“情人”，你的“情书”最好调整一下。
要了解你投资人的工作习惯，例如有的投资人根本不上名片上写的邮箱，但是却喜欢上领英，有的投资人根本就不去单位等。关注他们以前投资过的项目，喜欢的投资类型，也很有必要。
对于专业的投资经理，他们一般比较注重商业模式、市场规模、未来竞争力等；对于行业大佬或者有闲钱的企业家，他们更关注短期现金流的数据，给他们的bp，要越简单越好，最好只说产品是什么，bp要重点放在未来财务预测，能挣多少钱上，这个时候就不要扯过多的产品技术了。
“情书”的标准内容
1、封面：公司名称、logo等信息
2、投资亮点：简单核心的5-6条，让投资人读到你的优势
3、公司介绍（3-4页）：公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等
4、产品和服务（4-5页）：解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式
5、市场和竞争分析（2-3页）：市场规模、竞争对手分析
6、发展规划（2页）：目前的运营数据、未来发展规划
7、财务预测和融资需求（2页）：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。
8、封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话、微信二维码，如果是路演的话，二维码一定要放大！
这个顺序 并不是一成不变的，你甚至可以试试倒叙，还是那句话：不同的投资人，给不同顺序的bp。
word or ppt
商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是ppt版本，在10-25页之间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。
对你的投资人诚实、诚恳
故事讲好了，但仍然对自己要有清醒的认识，创业本来就是一件九死一生的事儿，你的产品跟商业模式成功的几率可能是很低的，要学会降低自己的期望值。
这个圈子很小，不要在用户规模、点击率、下载率、年利润等关键数字上造假，一旦被查出，包你名声臭遍大江南北。
不要在商业计划书里显示出一副我一定会成功的样子，觉得自己能解决bat都解决不了的难题，尤其不要把竞争对手说成傻逼，投资人都身经百战，靠忽悠就能拿钱的时代早就一去不复返，投资人又不是三岁小孩，他们只看数据。
“情书”投递完要学会反馈
商业计划书被投资人看到就已经是一种幸运了，能得到回复的只是很小的一部分，如果被拒绝了也不要伤心，这是很正常的。
能虚心给投资人反馈的创业者是很少的，被拒绝后，建议您给投资人的社交账号（你能找到的任何渠道）发送询问消息，询问被拒绝的原因，以及以后要如何改良。但是千万不要给投资人的私人电话或者家庭电话打过去，投资人也是人，需要私人空间，不要引起对方的反感。
最后，虽然商业计划书的打磨是一件长期的事儿，但只要肯下功夫，并不是没有规律可循的，懂得花小钱解决大问题是创业者必须要有的思维。
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